李佳琦他不止是文案鬼才，还是个金句生产机器。嘴里说着 “Oh My God！”“我的天哪！”“买它！买它！买它！”！“所有女生们，买它！”，像是魔咒一样，轻轻松松就让你剁手了，“蛊惑人心” 李佳琦带货文案，究竟有什么魅力？

一、打开想象，天马行空，让文案满足用户的虚荣心

虚荣心，说白了，人性的缺陷，每个人或多或少都有。

例：

不论从产品的质感还是颜色，李佳琦的文案都能精准的打动人心，丰富的辞藻，生动而让人蠢蠢欲动，简 单地描绘，却充满画面感、直指利益。

展开全文

二，打造用户场景，仿佛身入其境

打造用户场景，简单的说就是给用户制造一个联想，让用户能触景生情而关联到产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。

例：

7.下过小雨的森林里的味道

看到这些，你有没有产生画面感，画面感足不足？是不是仿佛自己穿着白纱裙在伊甸园在度假？那你买不买，来满足自己的想象？

三、适当吐槽

如果一味的说产品多好多好，会让人产生疲惫倦怠感， 吐槽让李佳琦的内容更有趣，可信度也更高，无形中给用户一种“自己人”的感觉，代入感极强。

例：

1. 20年前妈妈涂的颜色

2. （吐槽香奈尔某款香水）完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道

3. （试完所有口红）买买它们家高跟鞋吧，高跟鞋真不错

4. 十年前的迪厅颜色

5. 比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它

6. 这个视频好省钱 我感觉自己鬼打墙，没有颜色

7.（太厚重）全唇涂，你妈都不认识你

哈哈哈是不是觉得幽默又特别“自己人”？信任感由此变强，从销售变成了导师的既视感。

四、优秀的细节塑造

常用的文案修辞手法“比喻、拟人、 对比，排比、转折，让产品的细节更清晰的表现出来，让用户能更直观的感受，加强购买欲望。

例：

6.让你白到发光的秘密武器

如此直接不做作的风格，深受年轻人的喜爱！结果就是“买它”!

五、参照物的鲜明对比

我们平常买东西，也喜欢货比三家，我们天生就喜欢对比，而且极大的影响着用户购买决策。

例：

5.这就是很普通的梅子色，金陵十三钗的倪妮

只想说，偶像的力量，是很大的。

六、直播带货文案启示

带货文案，通感非常重要，本质是在以“给自家人”选货推荐的逻辑前提下，与用户的沟通和交流，同一款产品从功能到场景再到人设的说辞都有，那么总有一个层次上的诉求，能打中消费者，洞察用户心理，从碎片化到可相互融通，你的爆款就来了！

描述产品不设限

对于打不开思路的文案来说， 描述颜色会变成“好看”，描述质感会变成“好用”。但李佳琦似乎有上百种方式来描述口红的颜色和质感。

他说好看的颜色，一定好看的形象、具体而有道理。

8、啊，好闪！五克拉的嘴巴！

15、唇纹是什么东西？消失不见

18、这支唇膏在嘴巴上面会跳舞

用说辞构建场景的能力

他的香水带货更能体现这一点，因为香水更依赖于李佳琦描绘的美好场景。

7、下过小雨的森林里的味道

隔着屏幕，你也能想象那大约是一种什么样的场景，启发消费者的联想。

从产品到人设的联想转变

李佳琦有三千支口红、一屋子护肤品、价值50万+的香水，他是一个不断成长的资深美妆专业人士。

不按常理出牌，但务必给你一个满意的人设，满足消费者的想象和虚荣心。

接地气的转化实力

1、针对平价好货，他说：

你不用发工资也可以随便买！

2、针对自己极力推荐的贵货：

999，好漂亮，我的唇纹都不见了，没有钱给我借钱也要买它！这支买回去你说好难看，我去shi！

3、针对那些消费者喜欢，但他自己觉得一般的品牌，他会说：

刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。