李佳琦的经典话术总结,这才是男人撩妹的技巧!

男性   2021-02-24 21:10:26   点击量:

李佳琦他不止是文案鬼才,还是个金句生产机器。嘴里说着 “Oh My God!”“我的天哪!”“买它!买它!买它!”!“所有女生们,买它!”,像是魔咒一样,轻轻松松就让你剁手了,“蛊惑人心” 李佳琦带货文案,究竟有什么魅力?

一、打开想象,天马行空,让文案满足用户的虚荣心

虚荣心,说白了,人性的缺陷,每个人或多或少都有。

例:

不论从产品的质感还是颜色,李佳琦的文案都能精准的打动人心,丰富的辞藻,生动而让人蠢蠢欲动,简 单地描绘,却充满画面感、直指利益。

二,打造用户场景,仿佛身入其境

打造用户场景,简单的说就是给用户制造一个联想,让用户能触景生情而关联到产品,从而传达出品牌定位或产品价值,并产生高转化。

例:

7.下过小雨的森林里的味道

看到这些,你有没有产生画面感,画面感足不足?是不是仿佛自己穿着白纱裙在伊甸园在度假?那你买不买,来满足自己的想象?

三、适当吐槽

如果一味的说产品多好多好,会让人产生疲惫倦怠感, 吐槽让李佳琦的内容更有趣,可信度也更高,无形中给用户一种“自己人”的感觉,代入感极强。

例:

1. 20年前妈妈涂的颜色

2. (吐槽香奈尔某款香水)完蛋了,有舒肤佳肥皂水的味道

3. (试完所有口红)买买它们家高跟鞋吧,高跟鞋真不错

4. 十年前的迪厅颜色

5. 比较适合欧美GIRL,中国女生不能用它

6. 这个视频好省钱 我感觉自己鬼打墙,没有颜色

7.(太厚重)全唇涂,你妈都不认识你

哈哈哈是不是觉得幽默又特别“自己人”?信任感由此变强,从销售变成了导师的既视感。

四、优秀的细节塑造

常用的文案修辞手法“比喻、拟人、 对比,排比、转折,让产品的细节更清晰的表现出来,让用户能更直观的感受,加强购买欲望。

例:

6.让你白到发光的秘密武器

如此直接不做作的风格,深受年轻人的喜爱!结果就是“买它”!

五、参照物的鲜明对比

我们平常买东西,也喜欢货比三家,我们天生就喜欢对比,而且极大的影响着用户购买决策。

例:

5.这就是很普通的梅子色,金陵十三钗的倪妮

只想说,偶像的力量,是很大的。

六、直播带货文案启示

带货文案,通感非常重要,本质是在以“给自家人”选货推荐的逻辑前提下,与用户的沟通和交流,同一款产品从功能到场景再到人设的说辞都有,那么总有一个层次上的诉求,能打中消费者,洞察用户心理,从碎片化到可相互融通,你的爆款就来了!

描述产品不设限

对于打不开思路的文案来说, 描述颜色会变成“好看”,描述质感会变成“好用”。但李佳琦似乎有上百种方式来描述口红的颜色和质感。

他说好看的颜色,一定好看的形象、具体而有道理。

8、啊,好闪!五克拉的嘴巴!

15、唇纹是什么东西?消失不见

18、这支唇膏在嘴巴上面会跳舞

用说辞构建场景的能力

他的香水带货更能体现这一点,因为香水更依赖于李佳琦描绘的美好场景。

7、下过小雨的森林里的味道

隔着屏幕,你也能想象那大约是一种什么样的场景,启发消费者的联想。

从产品到人设的联想转变

李佳琦有三千支口红、一屋子护肤品、价值50万+的香水,他是一个不断成长的资深美妆专业人士。

不按常理出牌,但务必给你一个满意的人设,满足消费者的想象和虚荣心。

接地气的转化实力

1、针对平价好货,他说:

你不用发工资也可以随便买!

2、针对自己极力推荐的贵货:

999,好漂亮,我的唇纹都不见了,没有钱给我借钱也要买它!这支买回去你说好难看,我去shi!

3、针对那些消费者喜欢,但他自己觉得一般的品牌,他会说:

刀架在你脖子上,必须要买一支,就买这支。买口红是你要驾驭颜色,而不是颜色驾驭你。

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