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头排学院|开始打折销售的爱马仕，真要跌下“保值”神坛了吗

2020-05-04 09:10:02 浏览：

很多人都说，2020年是“活久见”的一年，随着COVID-19新冠肺炎疫情的持续，巴菲特一辈子才见过一次的熔断，我们半个月内就陪他经历了四次；汽油能跌到买一桶还倒找40美元的“买就送”价格；而连曾经作为奢侈品尊贵象征的爱马仕包包，竟然也在这个月破天荒的开始打折促销了！

最近，美国奢侈品百货 Neiman Marcus 官网开始对外销售一批二手爱马仕铂金包和Kelly包，折扣力度在9至7.5折之间不等，这也引发消费者与业界的广泛关注，那么，难道在疫情的影响下，连二手的“爱马仕”也将跌落神坛了吗？

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【直播回放】

搜狐时尚此番“头排学院”栏目，我们特别邀请了在中古行业拥有十五年从业经历的KOMEHYO米滨上海总经理金城宏鹏老师来为我们讲解，关于中古奢侈品包包的价格研究心经。

据悉，Neiman Marcus正在与银行商谈申请破产重组，债务负担高达43亿美元，

在此危难之际，也只有抛售爱马仕包包，才能为品牌实实在在的带来现金流

对于二手爱马仕在美国奢侈品百货的降价，金城老师表示消费者不必因此就对爱马仕的保值性丧失信心。他认为众所周知的疫情，对于所有行业的影响都是相当深远的，在这种市场最低迷的时刻，很多公司为了运营下去，只能“忍痛割爱”，用一些更具卖点和吸引人关注的商品去促进销售。因为只有这些产品，才能在这种非常不景气的时候，为品牌带来真金白银缓解压力，甚至还能通过这种方式，产生一定的市场推广效果。毕竟除了爱马仕，你很难想到其他品牌的商品打折，能让这家百货登上全球的“热搜”——这也是一个品牌拥有品牌“溢价”的真实体现。

在金城老师看来，爱马仕的保值性是无可争议的，在他的经验里，判断一件产品是否保值的可以基于两方面进行分析。首先，爱马仕在市场上的供求关系决定了品牌产品的需求量很大，这让它的新品与中古店的售价之间，差价并不会很大。

其次，爱马仕的折价率并不是很高，不会像其他某些虽然也很高端，但在一些海外的奥特莱斯购物村，有渠道甚至能买到两、三折清仓货品的品牌。如果这些品牌的产品被顾客购买后再投放到二级市场，那么对于行业非常熟稔的从业者们，不会再以两折以上的价格进行收购，这样下来，该品牌在中古行业的保值率就是很低的，相比之下，非常爱惜自己羽毛的爱马仕，能够把产品的售价一直维持在相对固定的价格档位上，对品牌二手单品的保值性，影响也是非常大的。

金城老师同时为我们分享了一份公司内部的研究报告，证明近十几年里，爱马仕品牌一直保持着一个上升的趋势，十五年前，爱马仕在KOMEHYO日本销售的价格并未十分的抢眼，而经过了这十五年的变化，如今爱马仕的价格甚至超过了金城老师和他同事们的想象。

数据显示，在2015年至2016年期间，爱马仕的回收价格已经达到了2010年价格的1.5倍，之后几年，每年的价格都有2%-5%的增长调整，这也足以证明，中国经济腾飞对于市场的改变，我们对于奢侈品的需求和看法，也影响了品牌的价格走势。

除了爱马仕的30号的铂金包之外，金城老师还推荐了以下几个比较具有保值性的产品，包括LV的沙滩包（海滩手拿包），以及香奈儿的CF包（Classic Flap Bag ）。这些都是品牌的畅销款式，而在金城老师的眼中，畅销款式也足以证明这一款式在中古市场，价格也能保持比较坚挺的状态。

那么畅销款一般具有怎样的特点呢？金城老师认为，畅销款一般都是来自于超一线品牌，有代表性，不会被时代淘汰的经典款式，这些商品也同样一般在折扣店里是很难寻觅到的，而明星也都对于这样的包袋青睐有加。像是最近这两年香奈儿复古款比较火热，很多明星也都在寻找香奈儿的背包、手包的复古款式，让这些包袋的价格一路走高。

金城老师还提到王菲一己之力带火了的BottegaVeneta葆蝶家，这款包原本其实在日本是属于降价销售的款式，但在王菲“种草”了之后，很多人甚至会专程飞到日本找包，使现货和二手店销售的产品都被抢购一空，这时中古店们再碰到想要转手卖出这款包的顾客时，也发现他们对于卖价的预期都会比较高，因而也降低了收购的意愿，导致整个市面上这款包的数量瞬间变得十分稀缺。

此外，选择包袋时，金城老师也特别提醒大家尽量不要被所谓的限定款、稀有款所吸引，虽然一些限定款会有一定收藏价值，但是大部分限定款的消费群体还是比较小，在流通的时候价格也会受到影响。

不过从另一个角度上去看待，买东西最重要的是购买者自身的喜好，切记不要被所谓的“保值”思维所引导，这只是一个要去相对衡量的意见，而非最优先需要被考虑的事情。并不是购买一件商品，就要将它看作是“炒货”去投资。

中古奢侈品消费心经

金城老师从业的KOMEHYO米滨总部地处名古屋，是一家拥有73年历史的主营中古商品的公司，不过金城老师透露，实际上KOMEHYO开始经营中古业务是在三十年前开始，而这也与日本经济的变化息息相关，日本之所以将这些二手商品称为中古，是想表达这些产品“有一点旧”，但从基本定义上来说，这些产品依然属于是“嗜好品”，只是在生活达到一定水准的时候，满足人对生活的很多向往、追求，是个人价值的一种表现。随着商业模式的进化，社会认识的深入，都会产生一种级别的概念，因此在现在的平台也会产生一些类似“九五新”、“九成新”，这是对于二手产品的一种更加丰富的解释。也让大众更加容易接受二手商品的概念。

1990年，东京银座打扮入时的欧巴桑

众所周知，日本在上世纪八十年代迎来经济腾飞的高峰，当时日本的海外买买买天团不仅号称要买下纽约麦哈顿，也攻占了欧洲的各大奢侈品店，如同现在经常被人拿出来讨论的“中国大妈”一样，日本人当时在欧洲也被人诟病只会花钱，啥也不懂，但时过境迁，如今日本人对于时尚的品味早已被全球认可，因此金城老师也表示，中国在最近十几年的审美也有着飞速进步，对时尚的学习能力也早已领先了很多发达国家。

不过随着经济之后陷入低谷，日本人当年购买的不少奢侈品也成为了财务的负累，这才造就了中古店的愈发兴盛，如今大部分国人热衷于去日本的中古店淘货，因为其中有不少上世纪八、九十年代的款式，恰好符合如今“Vintage”的画风，尤其是一些经典复古款，通常也只能在二级市场才能买到，而在直营店中，大部分商品已经下架或断款，这也催生了它的价格提升。

那么，中古商品价值判定的准则又有哪些呢？

据金城老师的了解，一般中国人在提到二手奢侈品的时候，通常会担心二手市场假货泛滥的情况，其实在目前比较大型专业的中古店中，已经比较少会出现了，大家可以尽可能的安心。也欢迎一些对于产品有疑问的网友，可以来到KOMEHYO做具体判定。

之所以金城老师会用“判定”这个词，这是中古店从业者们的规则，大部分行业内人士普遍不会使用鉴定这个词，这又是为什么呢？金城老师用这样一个例子说明了缘由：

有一位女士之前在耐克专卖店中购买了一些爆款的球鞋，随后她将这些球鞋送往一个球鞋的平台进行了鉴定，被告知是假货，继而产生了与专卖店之间的纠纷。在将球鞋送往质检机构进行重新判断时，被质检机构告知，球鞋的真假最终解释权在品牌自身，而机构只能出具产品是否合格的证明。从这件事情就可以看出，即便是中古店或是有一定经验的中古商品专家，也并没有权利去“鉴定”，而只能是用自己的经验和标准去“判断”，这件商品是否能够在中古行业进行流通。使用判定而非鉴定，这展示出了中古行业进行商品流通时的严谨程序与措辞。

金城老师也在此用实物为我们展示了几种关于爱马仕Lindy包的判定法则：

方法1：看一下包包托底的小钉，用手转动一下，如果是能转动的，就要留意一下这款包是不是有问题，因为爱马仕的包袋，这个托底小钉不是螺丝转进去的，而是直接钉死在里面的。

方法2：用磁铁吸一下包包不同的金属件，正品托底的小钉是可以吸住的，而包袋的搭扣是吸不住的，因为这两个金属件所用材质是不一样的。

方法3：通过气味进行一下分辨，爱马仕天然皮具的味道是改变不了的，也是品牌一个非常经典的符号。

对于想要卖包而纠结于自己的包袋是否能卖出好价钱的消费者们，金城老师也在此给出了他的几个小建议：

1.给包做一个小清理，让包从表面上看去比较洁净如新，这也能给回收人员一个比较好的印象。

2.要货比三家，多去几家中古店咨询一下。

3.要考虑到自己的使用情况，如果真的这款包已经不喜欢了，留在手中不会再背了，与其让它压在箱底慢慢老化，倒不如早一点变现。

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